From：桜井啓太
横浜の自宅より
あなたのビジネスで、収益を増やす方法はいくつあると思いますか？
10個？
100個？
いやいや、やっぱり1000個くらいを細かく使い分けていくのがいいでしょうか。
安心してください。実は3つしかありません。
これはマーケティング業界のバイブルとも言われている名著、「ハイパワー・マーケティング」に書かれていることです。
著者はジェイ・エイブラハム。アメリカのフォーブス誌で全米トップ5コーチにも選ばれたことのある人物です。
ジェイが言う3つとはこれです。
1. クライアントの数を増やす
2. クライアント1人あたりの購入金額を増やす
3. クライアントの購入頻度を増やす
これらたった3つしかないのです。
あなたがどんなビジネスをやっていても、どこでやっていても、誰に対してやっていたとしても、この3つしかありません。
世の中には星の数ほど「集客」の方法があります。どれを選ぼうとも、その方法はこれら3つのうちいずれかに当てはまるはずです。
もともとこの「ハイパワー・マーケティング」は持っていたし、何度も繰り返し読んでいました。
2年前に出ていたこの「新訳」はぶっちゃけ読んでいなかったのですが、「そろそろ読まなければと思い先週買ってみたのです。
この本の中に書いてあることは実践しましたし、それできちんと効果が出ました。
マーケティングでは毎年新たな手法が出てきます。そういった手法を使う・使わないを考えるときにも、原典であるこの本に立ち返り、「今、自分は何をやるべきなのか」ということをジェイの言葉で確かめるようにしていました。
原典に立ち返るというのは、僕たちのような専門家にとっても大切なことです。仕事柄知識はたくさん身につけていますが、その整理に困るときもあるからです。
あなたも、たまにはあなたの専門分野で原典と言えるべき1冊に戻ってみるのもいいでしょう。
そして、集客ということで言えば、間違いなくこの本が原典です。
これから集客を学びたいという人は、決して「テクニカルな枝葉の手法」から学んではいけません。
そうしたテクニックは、原理原則を分かっている人だからこそ効果が出ます。リフティングもできないサッカー素人がオーバーヘッドキックばかり練習しても意味がないのと同じで、いきなりテクニックから学ぶことはおすすめしません。
これから集客を学びたいという人は何よりこの本を読むべきだと思います。
さて、冒頭の3つの方法。それだけしかないということなら、自分もやってみようかとあなたも思ったかもしれません。
それなら、ぜひこの原典を買って読んでみてください。このメルマガで内容をまとめてもいいのですが、お勉強メルマガなんて誰も読みません（笑）
自分の目で読んでやってみて、わからないところを質問してもらって、みんなで一緒に深めていきましょう。